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中國直銷產品的市場前景怎么樣?

來源:網絡轉載 發布于:2017-02-15我要轉載>>

十年前,《直銷管理條例》頒布,直銷行業逐漸走上正規化,但復雜的審核制度也帶來一定阻滯。十年后,商務部首次對外正面直言直銷行業對社會的貢獻并連發五個利好政策(詳見2015年11月12日C07版《商務部公布5大利好消息引熱議》),直銷行業迎來新的機遇。11月6日,北京大學中國行業研究發展中心發布《中國直銷行業的經濟與社會影響報告》(以下簡稱《報告》),肯定直銷企業十年期間帶來的積極影響。與此同時,中國直銷行業的發展也得到了世界直銷聯盟的支持,世界直銷協會聯盟主席發表講話稱,希望全球直銷企業齊心協力,共同創造良好的行業形象。同時希望中國未來的直銷管理法律法規更加適應新形勢變化、更多與國際接軌,為直銷行業的發展創造更好的競爭環境。

為什么買直銷產品?針對直銷產品近年來受歡迎程度越來越高,相關媒體特做了以下調查:

調研1:直企拉動中國經濟增長

北京大學中國直銷行業發展研究中心副主任楊謙就《報告》進行了解析,“其實直銷在嚴格的環境下發展,它在創造就業、推動消費勞動投資、帶動公益,孵化小微企業等等方面都有十分積極的影響,它的滿意度也超出了我們的預想”。

據統計,2014年全球直銷業創造了1228億美元的收入,其中,中國直銷市場的銷售額達到1350億元人民幣。世界直銷協會聯盟執行董事Tamuna Gabilala坦言,中國銷售額已躍居全球第二僅次于美國。同時,直銷行業的誠信納稅為國家和企業所在地區的經濟增長做出較大貢獻,商務部市場秩序司司長常曉村稱,十年來直銷企業和銷售額不斷增長,經營業績穩步提升,銷售額每年超過2位數,去年增長16%,高于國內零售總涉零總額的增幅。

《報告》顯示:截止到2014年底,中國合法直銷市場4年增長了68.7%。直銷貢獻了保健品行業差不多1/3的銷售額,貢獻了化妝品1/5的銷售額,它在保健品行業和化妝品行業具有舉足輕重的位置。

調研2:創造就業崗位800萬~1000萬

《報告》同時指出,直銷行業在促進就業方面也發揮了積極的作用,常曉村反復強調,直銷行業促進了社會就業與創業。“直銷行業的企業不多,但在消費和就業方面發揮了越來越重要的作用。”據商務部調查統計,到今年10月底目前已批準71家直銷企業,在各地區設有1.3萬個服務網點,注冊的直銷員突破了280萬,女性占70%,大專以下學歷占2/3,半數以上的直銷員在40歲以上,全職直銷員超過了一半,“而一般國際上是20%左右的水平。”

針對280萬的直銷員數據,楊謙在會上表示,“280萬僅是注冊直銷員數量,但根據我們的調查,其實遠遠超過這個水平,我們估計在800萬之上到1000萬。應該說是直銷在創造就業上的一個很有特色的方面,直銷行業對就業的作用是非常的明顯。”

同時,據報告數據顯示,直銷行業具有明顯的拉動投資效應。調查顯示,經營10年以上的企業,平均追加投資規模在2億元,僅2013~2014年間,直銷企業新投資超過80億元。

調研3:直企社會責任意識不斷增強

最令整個行業感動的仍屬直銷行業對社會責任的踐行,從環保到醫療、婦女、兒童等多個領域,不遺余力地做公益,每一次大大小小的慈善晚會上總能看到直銷企業的身影,十年來直銷行業在公益方面的動作有目共睹。

據報告顯示:到目前為止,超過20家直銷企業發布了企業社會責任報告,有近30家直銷企業設立了基金會和專項的公益基金。同時,直銷行業每年公益捐助達到5億元,十年來的總金額大概接近50億。對整個社會對公益事業的發展具有明顯的帶動性和示范性。

常曉村稱,十年來直銷行業逐步完善了招募、培訓、計酬、退換貨等管理制度,加強了直銷隊伍的規范管理,每年帶動參加公益活動的直銷員和其他人員已經超過了500萬人次。

調研4:消費者越來越認可直銷產品

曾幾何時,市民對直銷企業的誤解一直存在,“直銷”“傳銷”常常混為一談,甚至談“直銷”色變。在此次會議上,國內最具影響力的第三方咨詢研究機構零點調查針對消費者對直銷的認可度進行了調研,根據其對20個城市的公眾消費者的調查顯示,2/3的城市消費者買過直銷產品。這個數據足以看到,直銷產品被越來越多的消費者認可。

報告顯示,41%消費者認為質量有保證,18%的消費者認為是價格便宜,還有15%的消費者是因為直銷員的推銷。公眾對產品質量的滿意度是95%,對價格是92.8%,對直銷員態度是96%。“這足以說明,直銷的產品、價格和服務增強了消費者對直銷行業的好感。坦率地說這個數據也出乎我們自己的預料。”楊謙在年會上講到。“這跟直銷產品的質量密切相關”,近年來,公眾對直銷的認知越來越理性,直銷員選擇加入一家企業,考慮因素包括產品質量,企業的文化和前景等。



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