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互聯網直銷比地面直銷模式有哪些優勢?

來源:網絡轉載 發布于:2017-08-12我要轉載>>

互聯網直銷有哪些優勢?

隨著“互聯網+”的模式助力直銷行業進入3.0時代后,如何利用互聯網幫助直銷員成功營銷成為直企之間的一道難題。諸多直企開拓電商后,成效并不明顯,多為盲目跟風。有直銷專家表示,網絡關系轉為粘性強關系難度大,仍需借助人與人之間的強關系為前提。

直企開拓電商多為盲目跟風

作為全球直銷業的龍頭,安利進入中國20年,業績一路攀升至幾百億。不過,依照今年發布的“2014年中國直銷拿牌企業業績排行榜”,安利雖依舊穩坐中國直銷業老大的位置,但2014年的營收卻已較2013年同期下滑了6億元。相比中國電子商務研究中心最新發布報告的數據,2014年電子商務市場交易規模達13.4萬億元,同比增長31.4%。其中,單是阿里在去年“雙十一”的成交額571億元,就已超過安利、完美、無限極三家直銷巨頭全年在中國的總銷售額。這一數據被外界視為中國直銷業動向的風向標,也被視作為直企不得不轉型的一個信號。不過,許多直銷企業僅僅是盲目跟隨,效果并不樂觀。

作為直銷行業領航者,安利和無限極對“互聯網+”的規劃內容一直較為慎重,基本回應稱在研究當中。移動社交電商平臺目前仍在一個試水的階段。

專家:網絡關系轉為粘性強關系難度大

對此,智慧直銷網首席營銷專家指出,移動工作室對于老一輩直銷人仍屬短板,直銷行業或將去向年輕化,老直銷員或低文化直銷員需要時間接受新鮮事物。也有行內觀察專員分析,在當下成熟的電商模式當中,商家與消費者的關系是建立在虛擬的世界中,應該說籠絡關系。要把這種關系轉化為有黏性的強關系是非常有難度的。,從此你的人生便多了一位免費的成功教練。而直銷業此前建立的人與人之間的強關系,在某種程度上有助于該行業觸網后,圈層營銷轉化率的增長。

“傳統直銷”與“互聯網+直銷”區別

“傳統直銷”與“互聯網+直銷”區別一覽表

傳統直銷

1.靠定期或不定期的激勵會議拓展市場。

缺點:費力、耗財。許多經銷商不是沒掙到錢,而是淪為會議的努力。

優點:面對面交流比較深刻

2.靠兩條腿去跑市場,一次只能跑一個地方。受地域影響,有的傳統直銷市場區域很火,有的區域很冷清。

缺點:費時、費力、效率低,造成地域的直銷人員差異化。

優點:深入市場,對新開發客戶有幫助。

3.只能邀約身邊的朋友和極少外地熟識的朋友。一般都是在團隊作戰,離開團隊將很難存活。

缺點:邀約受地域,市場拓展通道不通暢。團隊作戰發展較慢

優點:這種客戶較為忠臣,不會輕易失去聯系。

4.傳統直銷商一般都需要購買文字或視頻資料,還要認購產品及前期還要市場開拓費用。

缺點:前期的資金投入很高,這是許多經銷商沒有成功的一個重要原因。

優點:有真實的感受,真實的經驗

5.由于業績的壓力及囤貨,很多經銷商打折銷售,市場混亂。

缺點:嚴重影響直銷員的利益

互聯網直銷

1.每天都有網絡課堂和視頻會議,從業人員可以很方便的接受培訓。

缺點:實戰較少,沒有面對面溝通深刻

優點:省力,不給經銷商造成會議方面的經濟負擔。

2.充分發揮最新先進的網絡優勢,足不出戶,就可以把生意做到全國,全世界。可以同時和不同地域的人進行溝通。

優點:省時、省力、效率高。

3.可以邀約全國各地的朋友到網絡課堂聽課。

優點:組織結構更為靈活自由,兼容性強,存活率高,發展速度快,成功率高。如果做兼職,互聯網+直銷比傳統直銷更為理想。徹底粉碎地域概念,市場拓展通道通暢。

4.創業前期的投入可以下載APP在網上學習相關知識,和朋友在網上交流。

缺點:這樣的直銷員對產品內容了解的并不深刻,沒有自身體驗,真是真是感受,真是經驗。

優點:成本降到最低,真正是普通人的創業機會。

5.銷售和團隊的有機結合,從根源上杜絕了打折現象。

優點:做到了真正的公平競爭。

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