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現代直銷模式的優勢有哪些?

來源:網絡轉載 發布于:2017-02-26我要轉載>>

直銷經營模式實質上就是通過簡化、消滅中間商,來降低產品的流通成本并滿足顧客利益最大化需求。

現代直銷模式的優勢有哪些?

在非直銷模式中,有兩支銷售隊伍,即制造商到經銷商,再由經銷商到顧客。

直銷有3方面的要素:一是公眾消費意識,二是一對一關系的建立與形成,三是現場展示與焦點促銷。

由于直銷直接面對客戶,減少了倉儲面積并杜絕了呆帳,沒有經銷商和相應的庫存帶來的額外成本,因而可以保障公司及客戶利益,加快成長步伐。

直銷就是產品不通過各種商場、超市等傳統的公眾的銷售渠道進行分銷,而是直接由生產商或者經銷商組織產品銷售的一種營銷手段.

直銷實際上是最古老的商品銷售方式之一。早在遠古時期人們進行商品交換之后,首先學會的就是直銷。現在我們將凡是不經過批發環節而直接零售給消費者的銷售形式,都稱之為直銷,方式包括電視銷售、郵購、自動供貨機、目錄銷售、登門銷售等等。

直銷是復制的行業,直銷是做人的行業

按現代經濟理論的理解

直銷實際上是將產品的部分利潤從代理商、分銷商、廣告商處轉移給直銷員的一種經營形式。直銷能有效的實現縮短通路、貼近顧客,將產品快速送到顧客手中,加快資本運作。直銷也同時更好的將顧客的意見、需求迅速反饋回企業,有助于企業戰略的調整和戰術的轉換。因此直銷能夠迅速崛起成為現代營銷的新銳就不足為奇了。

用老百姓的話說

就是生產廠商把產品的銷售柜臺延伸到了顧客家中。換句話說,就是通過直銷員,直接把產品送到有消費需求的顧客的手中。

作用

1、符合營銷業向服務業轉變的方向;

2、符合個性化服務的發展方向;

3、符合企業虛擬化發展的方向;

4、符合企業以銷定產的發展方向;

5、符合會員消費的發展方向。

直銷經營模式有四個優勢:

1、可以節省行銷和廣告費用。

2、銷售價格可以比其他店鋪銷售的同類產品低。

3、通過直銷可以開發出眾多的喜歡向自己所認識的購買貨物的忠實顧客。

4、直銷者業績越高,傭金越高,實現了真正的多勞多得,按勞取酬。從而激勵更多的人加入直銷業。



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