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如何做直銷

專題時間:2017-03-15

專題摘要很多人都已經把直銷納入了自己的事業發展途徑之一,并且大有越來越普遍之勢!很多新加入直銷的伙伴,都希望獲得成功,他們迫不及待的想要以最簡單直接的方式獲得方法、技巧、能力,然后憧憬著一年內拿到寶馬車、拿到別墅,帶著家人環球旅行。 專題分享:
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很多人都已經把直銷納入了自己的事業發展途徑之一,并且大有越來越普遍之勢!很多新加入直銷的伙伴,都希望獲得成功,他們迫不及待的想要以最簡單直接的方式獲得方法、技巧、能力,然后憧憬著一年內拿到寶馬車、拿到別墅,帶著家人環球旅行。當所有人都津津樂道伙伴們的勤奮、上進的時候,殊不知他們已經被遠遠的甩在起跑線。道理很簡單,他們還不知道目的地在哪就開始跑,跑得再快,也很難達到目標。

做直銷該有的心態

如何做好直銷?從本人實際談談做直銷該有的心態:

第一點,自己要把直銷當做一個事業來做,有一個很好的定位,也可以這樣說,對直銷有一個正確的認識,這是做好直銷的基礎,認清一點,直銷也是需要付出更多的努力,才可以獲得回報,沒有付出就不會有得到。所以,不管是從事網絡直銷的,還是地面直銷的,都離不開這一點!

第二點,自己對直銷有一個很好的定位后,就應該堅信自己的選擇,要有足夠的信心去面對一切的困難,不管發生什么,都不要有所動搖,那信心來自于哪里呢,來自于對直銷事業的全面認識,以及不斷地學習。

第三點,排除一切干擾,把心入在直銷事業上,任何事業都是一樣,只有用心去做,才能取得成績,如果我們看似把時間花在這件事上,但并不能做到專注,那是做不好的。做到這一點是非常關鍵的,因為每一個人都有一些習慣,把自己的時間花在原來習慣做的事情上,而這些習慣往往是占據著我們很多的時間,今天,都是一個不成功的人,只有做出改變,才可能形成成功的習慣,而改變是非常困難的事,如何才能排除這些干擾,這也是問題的主要點所在,基于本人的一些認識,我覺得要做出改變,就要充分地寫清楚,或者想清楚,做自己選擇的事,把直銷事業放在首位,必須做的事情,才可以逐步地改變自己,把原來花在一些與事業無關的事情上轉移過來,逐步走進直銷事業。

第四點,直銷是一個做人的事業,一個培養人的事業,我們每一個人,做直銷,都是想賺錢的,這是對的,但賺錢要著眼于培養人上,只有把伙伴培養成直銷精英,自己的事業才能成長發展,所以著眼于人為基點,不管是地面直銷,還是網絡直銷,培養人的責任,任重道遠,這也是直銷人,應該去做的。培養上,緊跟系統,借助系統來培養。

第五點,直銷是以產品為基石,所以每一個經銷商對自己所銷售的產品,要認真體驗,雖然我們不能用所有的產品,但日常用的,一定要用好,才可以更好地推廣自己的產品,一切發自于內心的東西,才是最為寶貴的。

直銷產品介紹方法

1、直接講解法

這種方法節省時間,很符合現代人的生活節奏,很有優越性。在講解時要注意重點,講解的內容應易于為顧客了解。

直銷員直接明了地向顧客介紹產品,會讓顧客覺得這個直銷員的工作很有效率,還懂得替顧客著想,節省顧客的時間和精力,于是很容易被顧客接受。

2、舉例說明法

可以舉些使用產品的實例,說明它具有哪些效用、優點及特點。不直接向

顧客講解,可以使顧客感到輕松和容易接受,所以間接的辦法得到了廣泛的應用。

雖然是間接介紹產品的效用、優點及特點,但直銷員應該記住在介紹時始終不能脫離銷售這個主題,不然就起不到應有的作用了。

要注意的是舉例不能亂說一通,要真實、實事求是。和直接介紹相比,間接介紹產品會花費更多的時間和精力,但是可能會更容易被顧客接受。所以,間接介紹產品也不失為一種很好的方法。

3、借助名人法

運用這種方法時一定要是真人實事,否則后果不堪設想。利用一些有名望的人來說明產品事實上就是利用一種“光環效應”,當人們覺得某個人有威望時,就會相信他所做的決定。

4、實際示范法

像賣玻璃刀的人那樣,一刀一刀地切割玻璃,買者一目了然,看到它好用,自然會愿意購買。實際上運用這個方法等于直接向顧客介紹了產品的效用、優點及特性,有時效果會更好,因為它符合顧客的心理。

有時直銷員還可以請顧客演示,因為顧客更相信顧客。而且顧客親自使用了產品更會相信產品的好處。

5、展示解說法

此法與上面的實際行動示范法有共同之處,就是都將產品展示在顧客面前。所不同的是前者只用實際示范要顧客相信,后者則是邊展示邊解說。

生動的描繪與說明加上產品本身的魅力,更容易使顧客產生購買欲望。因此在展示產品時要特別注意展示的步驟與藝術效果,注意展示的氣氛。

6、文圖展示法

這種方法既方便又生動、形象,給人以真實感。這里不但要注意展示的真實性、藝術性,還要盡量使展示圖文并茂,這樣銷售效果會更好。在很多時候,直銷員可以利用一些文字與圖片的色彩和畫面來吸引顧客的目光。只要直銷員展示得好,就會讓顧客感到滿意。

7、資料證明法

一般產品的銷售往往用這種方法,因為證明資料最容易令顧客信服,如某產品獲××獎,或經過××部門認定等資料,最具說服力。如果能在洽談、演示之中不知不覺地使顧客了解證明資料,效果會更好。

總結:在直銷過程中,多做示范是非常重要的。俗話說得好,“百聞不如一見”。直銷員向顧客推薦的產品,一定要讓對方不僅聽到,而且還要看到,甚至要摸到,必要時就得當場示范了。

如何在網上做直銷?

網上直銷也就是生產商自己在網上直接面向終端客戶進行商品銷售,而不經過中間商這一環節,客戶自己在網上進行訂購,下單。網上市場容易開發客戶,成本低,運作簡單,不缺人脈。

如何在網上做直銷

網上做直銷,首先要了解從事網上直銷會遇到哪些問題,以下是網上直銷人經常會遇到的問題:

一、網上開發市場經常遭到的質疑是:

1,你們這個是不是傳銷啊?

2,網上的東西靠得住嗎?

3,產品那么便宜是不是假的啊?

4,你們是合法的嗎?

5、你去過公司嗎?

如何回答網上客戶的問題?

這些問題的回答要巧妙又要不傷對方,簡要的回答如下:

1、傳銷的公司產品很少,通常只有幾種,價格奇特地貴。傳銷公司一般沒有注冊,在網上查不到,在當地的工商管理部門沒有登記。

2、我們就相當于淘寶,但是又不同于淘寶,因為淘寶是個人行為,我們是公司行為,進貨渠道統一,沒有假貨。未來網上交易將是一種時尚,而且交易成本低商家和消費者都得利。

3、產品價格便宜是因為電子商務是最節約的交易方式,經營成本大大降低,產品的價格就低,迅速降低消費者的消費成本。

4、對老百姓有利就合法,在這里消費可以節約20%到80%的消費成本,而且足不出戶就可以拿到產品。國家對電子商務是大力支持的,有相應的指導意見,我們可以在網上查到,公司的注冊號也可以在網上查到。是注冊了的電子商務有限公司。

5、其實去公司沒有用,越是做假的公司越是要邀請你去公司看看,看他們表面的實力和裝潢,可是這個與我們的利益毫無關系,你想高昂的接待費用,來回的費用公司最后不會自己貼,要加到商品的頭上最終由我們消費者買單。所以關鍵是看公司是否合法,工商部有沒有備案。)

二、網上開發市場怎樣選擇準客戶:

1、可以百度里找到想找的客戶,比如在百度里輸入“北京安利人的qq"這樣就可以找到不少的qq號。再比如輸入“北京完美人的電話或者qq"也可以找到不少。

2、找那些網名很陽光很有朝氣的加為自己的好友。

3、選定自己的很積極想賺錢的網友。

三、怎樣在網上溝通:

1、網上溝通要選建立友情,讓對方認可你接納你相信你。

2、開始不要談公司,要根據對方的喜好談對方喜歡的話題、找到對方的興趣愛好。

3、在與對方溝通的過程中不要急燥,盡可能顯得自己現在的優越,但是又不要讓對方覺得你在賣弄,只有你在無意(其實是有意)中給對方的感覺是優于他,他才會靜下心來聽你聊。

4、讓對方對你產生好奇,主動問你做什么時,就說自己做兼職做世聯發,還上班等等。對方就會問世聯發是做什么的,你就順水推舟告訴他這個平臺,讓他看到批發價。

5、等他接受了這個平臺后告訴他在這里消費還可以賺錢,在網上找到自己的兼職。

6、等對方成為消費者后要積極主動幫助對方,解決他的很多問題,作到耐心細致經常性。

網上做直銷,利用電腦上網在家創業做直銷,不需要東奔西跑,不需要人際關系,只需要按部就班,輕松把團隊做到全國各地,人脈資源無限!



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