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直銷模式

專題時間:2017-03-17

專題摘要什么是直銷模式?直銷模式,是Direct Sale的中譯,又有種說法叫“無店鋪銷售”,就是通過簡化、消滅中間商,降低產品的流通成本并滿足顧客利益最大化需求。 專題分享:
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什么是直銷模式?直銷模式,是Direct Sale的中譯,又有種說法叫“無店鋪銷售”,就是通過簡化、消滅中間商,降低產品的流通成本并滿足顧客利益最大化需求。簡單的說,就是生產商不經過中間商把商品直接銷售到顧客手中的減少中間環節減低銷售成本的一種銷售模式。直銷模式可說是人類最早的商業配銷方式。

直銷模式的本質

在眾多的保建品招商方式中,直銷模式備受眾多企業的青睞。在這樣的環境下,直銷模式呈現出一種良好的發展勢頭。但是直銷模式能否成為保建品營銷的主宰者,能否在市場中占據屬于自己的一片天地。

直銷對于中國市場,還有很多“不適”之處:消費者還不能清晰地分辨傳銷與直銷;消費者消費的理性度不夠;消費者不習慣于接受入戶訪問直銷;直銷市場還很混亂;等等。采取直銷模式的保建品企業并不只有那些全球直銷業巨頭,國內還有很多中小保建品廠商也在搞,他們共同構成了中國保建品直銷市場的兩大陣營。

直銷模式的優勢

直銷對于保建品營銷的魅力何在?為何引得眾多內、外資保建品企業的“追捧”?直銷模式有五大潛力:

一是符合營銷業向服務業轉變的方向;

二是符合個性化服務的發展方向;

三是符合企業虛擬化發展的方向;

四是符合企業以銷定產的發展方向;

五是符合會員消費的發展方向。

保建品采取直銷模式有很多優勢,尤其是相對于傳統的分銷模式:直銷模式進入門檻低,包括投資、人員、技術等諸多方面;產品以直銷方式進入市場的成本、風險相對于分銷低;直銷模式相對于分銷模式,產品利潤空間廣闊;直銷模式商品、資金周轉速度快;直銷模式以高額傭金更能調動推銷員的積極性;高效率的產品及市場信息反饋;有利于產品研發,使產品更貼近市場,更貼近顧客。

隨著保建品行業的不斷發展,直銷模式已經成為了企業經常使用的一種保建品招商手段。所以招商企業應該合理的使用這種方式,讓其發揮出最大的價值,為自己的發展創造出更多的利潤。

直銷模式與傳統銷售的區別

1、上班或做傳統生意,做就有收入,不做沒有收入。

如果是打工八小時,工作時間是賣給老板了。

直銷是做有收入,后期不做的時候也有收入。當你建立起你的銷售網絡,你的團隊在工作,你就能得到領導獎金。時間上自由,做大做小、做快做慢由自己決定,自己決定自己的命運和未來。

2、上班打工永遠成不了老板,公司干的再好也不是你的。

直銷是自己的事業,是你與知名企業合作的生意,你是合伙人。

有人說以后自己也會當老板,那不如現在就來當老板。

3、上班時職位沒有保障,隨時可能被炒,升遷調動都操縱在別人手里。

直銷公司從不裁員,沒有拒絕合作和被解雇的風險。

4、傳統行業教會徒弟餓死師傅,成功的經驗沒有人會告訴你,你學會了業務或技術,翅膀硬了也就有可能離開。

直銷會有很多的前輩和領導熱心幫你成功,免費培訓,因為它是助人助己的事業。

你成功了,你的領導也就成功了,而且你也會永遠帶領你的團隊發展,成就別人來成就自己。

5、傳統行業自己當老板,風險如影隨形,成功的概率相對小。市場變化多端,生意有賺有賠,利潤經常歸零。不努力不行,但努力未必就得到好的結果。

直銷在資金上的投入很小,談不上風險。分配,只要認真選擇一個穩健經營的直銷公司,努力必然就有好的結果,業務和利潤會步步走高,一路上行。

有句話說:只見到不做直銷的人,不會見到做直銷破產的人。

6、傳統行業一般人大多不敢把自己的積蓄全部花光,而做直銷的人每月都有工資進帳。

現在,很多人意識到直銷絕非是一個小生意。直銷創造了太多的千萬及億萬身價,美國20%的百萬富翁來源于直銷業,而且這一趨勢在不斷增加。

直銷模式的種類

直銷作為世界最先進的銷售模式,雖進入中國已有24個年頭,卻是社會上爭論最多而了解最少的一個行業。目前,在國內直銷公司當中分為兩大運作模式:一種是傳統地面運作,一種是網絡運作。到底那一種運作模式更適合我們呢?這兩種運作模式有什么區別?

地面直銷(以自己為核心,利用兩條腿找親戚朋友推廣的方式,也叫傳統直銷)

一、靠兩條腿去跑市場,一次只能跑一個地方。(費時、費力、效率低)

二、靠定期或不定期的激勵會議拓展市場。(費力、耗財。許多經銷商不是沒掙到錢,而是都投入到這種無休止的會議中,最后 ? ? ? ?淪為直銷難民)

三、只能邀約身邊的朋友和極少外地熟識的朋友。(邀約受地域限制,市場拓展通道不通暢)

四、直銷商一般都需要認購產品及業績需要再加上市場開拓費用,前期的資金投入很高。(這是許多經銷商沒有成功的一個重要原因)

五、直銷商需要購買大量的文字資料和視頻資料。(給經銷商造成經濟負擔)

六、直銷市場有的區域很火,有的區域很冷清。(一般呈癬狀發展態勢)

七、直銷的團隊意識較為濃烈,離開團隊將很難存活。直銷團隊的文化、思想建設對建造者能力、綜合素質要求極高。團隊培訓 ? ? ? ?成本、周期相應增加,團隊發展速度較慢。(這是直銷成功率低的一個重要原因,兼職直銷有一定的困難)

八、由于業績的壓力及囤貨,很多經銷商打折銷售,市場混亂。(嚴重影響直銷員的利益)

網絡直銷模式的優勢

網絡直銷(網商和地面其實是不沖突的,網商是在地面的基礎之上,又可以學到網絡運作直銷的本領)

一、充分發揮最新先進的網絡優勢,足不出戶,就可以把生意做到全國,全世界。可以同時和不同地域的人進行溝通。(省時、省力、效率高)

二、每天都有網絡課堂和視頻會議,從業人員可以很方便的接受培訓。(省力,不給經銷商造成會議方面的經濟負擔)

三、可以邀約全國各地的朋友到網絡課堂聽課。(*粉碎地域概念,市場拓展通道通暢)

四、創業前期的投入可以降到最低,幾乎相當于零投資。(真正是普通人的創業機會)

五、網絡上的大多數文字資料和視頻資料都是免費的。(經銷商沒有這方面的經濟壓力,可以輕松創業)

六、電子商務化,一臺電腦,一根網線就可以創業。(市場發展比較均衡)

七、電子商務的團隊意識較淡,組織結構更為靈活自由,兼容性強,存活率高,發展速度快,成功率高。(如果做兼職,網絡直銷比地面直銷更為理想)

八、銷售和團隊的有機結合,從根源上杜絕了打折現象,做到了真正的公平競爭。

直銷模式的發展前景

直銷模式,對于平凡人來說,直銷創業認為可能是最后一次大的商機了,是普通人翻身的最好平臺。為什么這樣說呢?雖然從道理上講,機會總是不斷地出現的,但是,對于沒有資金、沒有背景的普通人來說,是沒有很多機會的。成功的人士,都是善于抓住機會的人。

直銷模式的趨勢與前景

據統計,目前全球的直銷人員正在上升,參與直銷人員的比例,馬來西亞2500萬人口,直銷參與比例為29.6%;泰國6549萬人口,直銷參與比例為23.9%;臺灣2331萬人口,直銷參與比例為20%;韓國4902萬人口,直銷參與比例為8.6%;中國13.5億人口,直銷參與比例不到1%。充分說明在中國這個行業有著廣闊的發展空間,在2300萬人口的臺灣有500家拿牌企業,在2500萬人口的馬來西亞就有500家拿牌企業,在13.5億人口的中國僅有80多家拿牌企業。中國大陸的人口相當于臺灣人口的60倍,按照這一比例,中國大陸的直銷拿牌企業應有30000家,才相當于臺灣現在的直銷繁榮景象。所以在中國直銷有著廣袤的市場發展空間。

目前直銷模式的現狀:2012年之前是處于行業的摸索階段,2005年到2012年之間每年批復的拿牌企業不到4家,里面包含了很多老牌的直銷公司。但是僅2015年就批復了23家拿牌企業。我們明顯感覺到了政策的支持和傾向,足以說明直銷的大時代已經來臨!



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